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Un sistema de prospección B2B para Kinta Fullcommerce: base de decisores calificados, infraestructura de correo propia, campañas en LinkedIn, llamada de confirmación y un CRM donde cada oportunidad avanza hasta convertirse en reunión.
Marcas que venden online, con el tamaño, canal y momento adecuados, y los decisores correctos dentro de ellas, identificados a partir del perfil de cliente ideal que definamos con Kinta.
Secuencias de correo desde dominios alternos y buzones calentados, más campañas en LinkedIn con invitaciones y mensajes personalizados, todo aprobado por Kinta y medido en cada paso.
Cada respuesta se califica, se confirma por llamada y se agenda con un perfil enriquecido del prospecto dentro del CRM, lista para que el equipo comercial la cierre.
×kintafullcommerceUna marca que quiere lanzar su canal digital y una marca que ya vende y necesita escalar operación parecen prospectos cercanos, pero requieren mensajes, ritmos y argumentos distintos.
Marcas con producto y demanda que todavía no tienen tienda, logística, marketplaces o atención resueltos de punta a punta.
Marcas con ventas activas, varios canales y herramientas desconectadas que pierden margen y velocidad por operación fragmentada.
El problema no es la oferta de Kinta. Es sostener prospección, seguimiento y datos de forma consistente sin distraer al equipo que opera.
Sin una base viva y un ritmo semanal, el pipeline se llena por rachas y se vacía por semanas.
Necesidad · Prospección continuaLa mayoría de las reuniones B2B se ganan entre el tercer y el sexto contacto, no en el primero.
Necesidad · Seguimiento sistemáticoSin un CRM único no hay etapas, responsables ni una lectura real de cuánto vale el pipeline.
Necesidad · Un solo CRMSin una línea de penetración de mercado, cada conversación reinventa el argumento y el precio.
Necesidad · Estrategia GTM×kintafullcommerceEl correo es el canal principal de prospección; LinkedIn lo refuerza, la llamada confirma y WhatsApp y SMS solo acompañan el seguimiento de las citas. Todo en una operación que Möglich ejecuta y Kinta supervisa desde su CRM.
Identifica, contacta, califica y confirma hasta convertir la respuesta en una reunión agendada con perfil del prospecto.
×kintafullcommerceCada diagrama es un flujo real que Möglich ejecuta y ajusta a Kinta. Se leen de izquierda a derecha: cada nodo es un toque, cada bifurcación una decisión.
Ocho toques en texto plano (M1–M8) espaciados cada dos días. Quien abre más de dos veces pasa a una segunda pista en HTML con propuesta visual. Cada apertura repetida, respuesta o clic en la landing enruta al prospecto hacia la llamada del KAM, la respuesta manual o la agenda. Todo queda registrado en el CRM.
Cuando el prospecto agenda, arranca una secuencia automática: agradecimiento por registro, recordatorio el día del registro, newsletter, recordatorio días antes, caso de éxito y recordatorio el día de la reunión. Después de cada correo, el nurturing multicanal por WhatsApp y SMS refuerza la confirmación hasta la Reunión 1.
Desde el registro en el CRM: agradecimiento (Thk1), dos recordatorios (N1, N2) y uno el día anterior (R1), cada uno con su variante en WhatsApp y SMS. Si el lead no asiste, entra la secuencia de no-show (NS1, NS2 y una llamada) para reagendar. Después de la Reunión 1: evaluación de la cita, correos post-cita (PC, PC2, PC3), Reunión 2 y cierre. Esta capa completa es la que suma el escenario Follow-up.
Se configura una vez: identidad y oferta, perfil de cliente ideal, entrenamiento del agente de IA, calendario y conexión del perfil. Después cada prospecto se enriquece, se califica por tier, se calienta con interacciones, recibe invitación y primer mensaje personalizados y hasta tres seguimientos. La IA clasifica la respuesta: interesado propone horarios, precio u objeción recibe recursos, no interesado se cierra o se escala a una persona.
×kintafullcommerceLa prospección no termina cuando alguien responde. Cada conversación debe quedar calificada, confirmada y con una reunión en la agenda del equipo de Kinta.
Construimos y enriquecemos la base de marcas y decisores que cumplen el perfil de cliente ideal de Kinta.
Secuencias de correo desde buzones calentados y acercamiento en LinkedIn con invitación y mensaje personalizados, adaptados a cada tipo de marca.
Cada respuesta se valida contra el perfil y un KAM de Möglich llama para confirmar interés y agendar.
Kinta recibe un perfil enriquecido del prospecto antes de la cita: empresa, decisor, canales, señales y ángulo de conversación.
La cita queda en el calendario del equipo de Kinta con recordatorios, confirmación y el historial completo dentro del CRM.
×kintafullcommerceEl correo y LinkedIn abren la puerta, la llamada confirma, el perfil prepara la reunión y el seguimiento asegura que nadie se pierda entre un paso y el siguiente.
Dominios alternos, buzones calentados y secuencias personalizadas por tipo de marca para llegar a decisores sin afectar el dominio principal de Kinta.
Un segundo canal hacia los mismos decisores: calentamiento con interacciones, invitación personalizada y mensajes con seguimientos automáticos si no hay respuesta.
Un KAM de Möglich llama a los prospectos que respondieron para confirmar interés, resolver objeciones y dejar la reunión agendada con el equipo de Kinta.
Antes de cada cita, Kinta recibe un perfil enriquecido del prospecto generado con la IA de Möglich; alrededor de la cita, recordatorios, confirmación y reagendado ante no-show por correo, WhatsApp y SMS.
Möglich es partner oficial de Clientify. El CRM concentra contactos, etapas, tareas, reuniones y el historial de cada prospecto. Kinta lo ve completo sin tener que operarlo.
Parte del ecosistema que Möglich opera para sus clientes. Las licencias del stack de prospección van dentro de la cuota; Kinta no contrata ni administra ninguna.
Apollo
Clay
Smartlead
Unipile
Clientify
HubSpot
LinkedIn
Gmail
Google Calendar
Google Sheets
Google Drive
Google Meet
Zoom
Calendly
WhatsApp
SMS Masivos
Twilio
Callbell
Telegram
Slack
Anthropic
OpenAI
Gemini
Perplexity
ElevenLabs
Vapi
n8n
Make
Zapier
Inngest
Notion
PostgreSQL
Supabase
Vercel
Cloudflare
Google Cloud
GitHub
Looker Studio
Google Analytics
Tag Manager
Google Ads
Meta Business
Instagram
Facebook
Messenger
Shopify
Stripe
Mailchimp
Semrush
WordPress×kintafullcommerceCada escenario suma capas sobre el anterior: primero generar reuniones, después sostener el seguimiento de cada oportunidad hasta el cierre y, si Kinta lo decide, definir la estrategia de entrada al mercado.
Prospección continua por correo y LinkedIn para llenar el pipeline de Kinta con marcas que cumplen el perfil.
Todo lo del escenario 01, más el seguimiento de cada oportunidad después de la primera reunión y hasta el cierre.
Un consultor durante tres meses define la línea de penetración de mercado de Kinta y arranca el motor completo.
| Cobertura | Leadgen | Leadgen + Follow-up | GTM + Leadgen + Follow-up |
|---|---|---|---|
| Perfil de cliente ideal y base enriquecida | |||
| Dominios alternos, buzones calentados, secuencias de correo y campaña en LinkedIn | |||
| Llamada del KAM, perfil previo, recordatorios, confirmación, no-show y CRM profesional | |||
| Seguimiento post-reunión hasta el cierre, nurturing y recuperación de oportunidades (correo, WhatsApp y SMS) | — | ||
| Consultor de estrategia y línea de penetración de mercado | — | — | |
| Inversión mensual | $40,000 MXN | $55,000 MXN | $90,000 MXN × 3 meses · después $55,000 MXN |
Möglich opera la prospección, el seguimiento y el CRM. La relación con la marca, la propuesta y el cierre permanecen en manos de Kinta.
Todo lo que debe ocurrir cada semana para que el pipeline nunca se detenga.
Conversaciones donde la experiencia y la oferta de Kinta hacen la diferencia.
Comercio electrónico, salud, inmobiliario, logística, servicios profesionales y turismo. El mismo método de prospección y seguimiento, adaptado a cada negocio.
×kintafullcommerceLas primeras semanas se dedican a entender el negocio, montar la infraestructura de correo y calentar los buzones. El lanzamiento llega cuando la infraestructura está lista para sostener el volumen.
Objetivos, perfil de cliente ideal, segmentos e inmersión en la oferta de Kinta para hablar como uno más del equipo.
Elección de dominios alternos, buzones configurados, CRM y agenda conectados, calentamiento progresivo de los buzones.
Base enriquecida por segmento, secuencias de correo, campaña en LinkedIn, guion de llamada y piezas de valor aprobadas por Kinta.
Plan de vuelo por segmento, salida gradual, primeras respuestas y ajuste de variantes.
Prospección a volumen completo, llamadas, perfiles, reuniones agendadas y reporte semanal.
Ventana de referencia: el calentamiento de buzones y del perfil de LinkedIn toma varias semanas y define la fecha de lanzamiento; el ritmo completo se alcanza a partir del segundo mes, sujeto a accesos y a la aprobación del perfil y los mensajes. En el escenario 03, el consultor acompaña los tres primeros meses.
Un arranque rápido depende menos de la tecnología y más de alinear a quién buscamos, qué le decimos y quién toma las reuniones.
×kintafullcommerceElijamos el escenario, definamos el perfil de cliente ideal y arranquemos el setup para que el pipeline de Kinta deje de depender de la agenda del equipo.